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龍頭企業的產業鏈效應

2019-3-5 0:00:00發布207次查看

2月19日,元宵佳節,三一SAC16000S全地面起重機在三一汽車起重機械有限公司(三一重起)寧鄉產業園成功下線,標志著全球最大吊高、最大吊重的超大噸位全地面起重機正式面世。同時,星沙機床、孟德科技等配套企業馬力齊開,借勢三一重起強勁發展,奪得新年“開門紅”。    2015年來,通過出臺實施《關于振興寧鄉工業實體經濟的實施辦法》、深入開展“千人幫千企三抓兩促大行動”等系列舉措,寧鄉市委、市政府組織相關部門單位和園區積極服務產業鏈建設,先進裝備、食品加工、儲能材料等6大新興優勢產業鏈有效培育。2018年,在公司總經理孫新良的帶領下,三一重起實現銷售108.5億元,帶動配套企業實現產值45億元,在著力助推先進裝備產業鏈發展過程中,龍頭企業的產業鏈效應進一步凸顯。    一流工作品質催生卓越產品品質,    孫新良帶領三一重起挺進全國第二,龍頭帶動 能力倍增    品質改變世界,三一集團三大核心理念之一。孫新良認為,在這一核心理念中,關鍵品質有兩個,產品品質和工作品質。在三一重起,對于全球客戶頭一天所反映的問題,他每天早會都要組織研發、質保、制造等部門人員進行討論,確定改進措施,并明確專人跟蹤解決,力求把品質做到極致。    不斷研發生產行業領先產品,是三一重起實現“品質改變世界”的一個根本措施。2018年29款新產品上市,2019年計劃推出27款新產品,2020年為29款……對于每年新產品的研發制造具體規劃,該公司已做到2023年。并且,每款產品,不但有明確的技術品質標準,而且明確了銷售區域。    近幾年,在新產品研發制造過程中,三一重起推出了25T 系列、80T 系列、SCC1020、SAC16000S 等經典之作。其中,作為全球首款全路面專用風電汽車起重機,SCC1020曾入選中國工程機械T OP50的排行榜;在競爭十分激烈的25噸市場,其25噸5節臂機型的市場占有率于2018年提升至將近17%。    SAC16000S于2017年7月立項,2018年10月投產,為省“五個100”重大產品創新項目。其最大起重量達1600噸,首臺產品正在進行相關試驗,預計于2019年8月交付客戶。“針對風電、橋梁、火電、核電等項目建設,目前已收到5臺訂單。”SAC16000S項目經理馬勝介紹,孫新良特別重視這一行業領先產品的研發制造。在首臺產品的生產過程中,他親自參與解決的問題困難有100多個。    “只有充分滿足客戶的需求產品,才是好產品。”在產品研發、升級和制造過程中,孫新良堅持深入挖掘客戶需求,充分采納客戶意見。2015年11月至2016年8月,針對一款新產品,與印度等地客戶進行了24次深度交流。“過程很艱辛,但結果很完美。”上市之后,這款產品得到了國內外客戶的高度評價,單品年銷售額保持在4億元以上。    大規模研發持續開展,意味著大投入的持續實施。“唯一不考核的費用,就是研發費用。”孫新良認為,研發費用是企業必不可少的投資,不能視作普通費用。2018年,三一重起的研發費用達到3億元。2019年,其研發投入預計超4億元。    與此相呼應的是,三一重起目前已擁有各種專利411項,其中發明專利263項、新型實用專利140項、外觀專利8項,2018年新增專利46項。公司生產的普通輪式起重機、越野起重機和全地面起重機三個系列的近100款產品,不但受到國內客戶青睞,而且出口165個國家和地區。    憑著出色的品質,三一重起迎來新一輪快速發展。從2015年至2018年,其年銷售額由30億元升至108.5億元,國內市場占有率由10%增至24%,居全國第二。2018年,實現出口總額20億元。    通過令人驚嘆的快速發展,三一重起擁有了對各配套企業十分強勁的帶動力。2018年,其配套企業實現產值45億元。如今,配套企業每天向三一重起送貨的卡車超過120臺,交貨時間精確到分,并且每臺車交一次貨在15分鐘內完成。    致力供應商優質成長,    孫新良帶領三一重起全力幫扶本土配套企業,產業鏈快速壯大延伸    3年時間內,三一重起的年產值由30億元攀升至108.5億元。這一攀升,在該公司員工數量未增加的前提下實現。公司大力實施內部調整,激發出更大產能。同時,注重配套優化,借助更大的外部力量來實現產能與品質提升。    “如果沒有好的供應商和配套企業,就不可能做出更好的產品。”在孫新良的眼中,三一重起和配套企業之間,是一種戰略合作伙伴關系。正是基于這樣的觀點,三一重起通過現場指導、技術共享等途徑,主動給予各配套企業大量幫扶,促使供應商獲得優質成長,產業鏈效應充分釋放。    在三一重起,每個月都會制定產業鏈監察計劃,由質保和工藝人員分組進行幫扶、指導,提升產業鏈生產工藝能力和質量控制能力。同時,對供應商核心能力指標按規則進行評價,每月要求排名后十的供應商來公司座談,集中解決經營中的困難。    2010年,星沙機床正式建成投產,與三一重起寧鄉產業園同步,為三一重起配套生產副臂、油箱、配重等。目前有員工300多人。2018年,星沙機床實現產值3.15億元,完成稅收1700多萬元。其中,所采取的230℃高溫烘烤粉末噴涂工藝為國內唯一,所生產的副臂等產品表面油漆在室外環境3年不變色,防腐性能比普通產品提高6倍左右。    近10年時間,星沙機床的發展并非一帆風順。受工藝落后等制約,公司生產成本之前居高不下。“到2015年,真有關門的想法。孫總他們是真心幫扶,幫我們走出了困境。”星沙機床董事長陳開偉表示,近幾年,三一重起每天都會安排技術人員主動上門指導。孫新良還利用自己的關系,4次安排陳開偉等人到江浙地區企業參觀學習。通過引進先進工藝技術,星沙機床產品質量和生產成本實現“一升一降”,有的產品成本降幅高達20%,發展空間大幅拓展。    隨著公司發展的全面提速,三一重起將本土配套企業的培育提升到一個全新高度。孫新良告訴記者:“在本地進行配套有很大的優勢,供貨配送更加便利,對于我們計劃可以更好地跟上,也更加便于我們對工藝和質量進行檢查指導。”星沙機床與三一重機同位于寧鄉高新區,僅隔著澳洲北路。兩者之間,便實現了每小時一次的高頻率配套,即每小時都會送貨。    下料車間,從德國進口的精細等離子切割機正在切割鋼板;焊接車間,全自動焊接機器人正在焊接;結構件成型車間,600噸數控折彎機正在作業……金洲大道旁,三一重起配套企業孟德科技擁有一批精度高、自動化程度高的先進生產設備。該配套企業于2018年6月落戶寧鄉高新區,8月份即實現投產。    少走了許多彎路,離不開三一重起的大力幫助,是孟德科技董事長孟海彬的一個深切感受。此前,他經營企業已有21年,干的是其他行業。雖然之前素昧平生,但從簽約落戶起,孫新良便主動給予大量幫助,其中第一個月便到車間實地指導4次。2018年9月,在現場指導過程中,孫新良發現孟德科技在加工轉揚箱時,材料利用率只有50%。見狀,他立即組織人員現場改進,采取利用剩余材料加工隔板等小件的方式,材料利用率上升至80%,生產成本下降10%。    2018年,在推進配套企業本土化方面,三一重起展示出空前力度。一年來,該公司在寧鄉新增配套企業7家,使寧鄉本土配套企業達到13家。這些配套企業,全年實現產值15億元,實現稅收總額超過1億元,并有5家配套企業稅收過1000萬元。這樣,產業鏈壯大延伸全面提速。    緊盯世界前三目標,    孫新良帶領三一重起全力打造三大增長引擎,產業鏈新效應已然彰顯    從2018年初起,三一重起的產能與銷售迎來強勁增長,并且這一強勁態勢仍在持續。2018年12月共生產汽車起重機1050臺,與當年1月份相比實現翻番。2019年1月份,其產量達到1200臺,3月份的產量預計可達1400臺。這個產量,已與全國第一非常接近。    “‘三一’一直有個夢想,打造世界級工程機械品牌。三一重起的一個目標,是在3至5年內成為全國第一、世界前三。”孫新良告訴記者,緊盯全國第一、世界前三的目標,三一重起正在著力培育三大增長引擎。一是新成立塔機公司,二是面向未來進一步加大研發力度,三是進一步國際化,使國際市場占比達到40%甚至50%。    塔機行業市場巨大,目前全球年銷售額為300億元,其中國內市場占到一半。其實,三一集團在多年前便已進軍這一領域,擁有專門的研發團隊和系列產品,由于被定為非重點發展對象而一直沒有做大規模。2018年11月,三一集團正式立項,新建塔機公司。今年1月,新公司簽約落戶寧鄉高新區。    塔機公司項目占地271.2畝,將新建廠房3.4萬平方米、塔機堆場5.5萬平方米,生產線主要包括1條自動化環保噴涂線、2條部件裝配流水線、1條電氣裝配流水線、1條臂架焊接線、1條標準節焊接線以和1條塔機上裝焊接線。目前,項目建設已進入工程設計階段,預計在6月底前完成工程建設,9月初實現投產。按照規劃,通過3至5年發展,該公司每年可為“三一”新增銷售30億元。    2019年,三一重起預計可實現銷售150億元。龍頭猛進,產業鏈新效應也已然彰顯。湖南福事特液壓于2018年5月底投產,為三一重起配套生產液壓鋼管。“孫總反復強調,總經理一定要堅持親自到一線抓改進。”湖南福事特液壓總經理劉美圓表示,自己的好多工作方法,都是跟孫新良學的。如每個班組每月1個以上生產改善任務,便完成得相當好,促使公司產品品質持續提升。    目前,湖南福事特液壓的廠房為租用,1.2萬多平方米的新廠房正在建設當中,預計6月份交付,7月份投產。新廠房位于寧鄉高新區澳洲路旁,距三一重起只有數百米,更便于配套。除繼續生產液壓鋼管外,新廠房內還將建液壓油缸流水生產線,拓展配套范圍。劉美圓稱,公司2018年實現產值3400萬元,2019、2010兩年預計可達7000萬元和1.2億元。    緊挨三一重起建新廠房的還有孟德科技,計劃交付、投產時間也與湖南福事特液壓同步。孟海彬表示,包括機械手等在內,已訂購一批新設備。新廠房投產后,生產線自動化程度將更高。該公司已確定為三一塔機配套生產平衡臂、支座等,目前正在進行圖紙設計、工裝設計等工作。2018年,公司實現產值2000多萬元。按照目前的態勢,2019年產值可超過1億元。3年過2億元,則是其進一步發展目標。    “現在的訂單全部做完,今年產值就可以超5個億。3年時間內,年產值要達到8個億。”陳開偉則告訴記者,把質量做好,把成本做低,做服務做優,是公司提升配套能力和水平的三項舉措。在做優服務方面,進一步提高響應速度,不管是正常計劃還是需求有變動,都力爭準時交貨。2019年至2月底,公司已實現產值8000萬元。他還說,目前公司最迫切需要解決的,是如何擴大廠房面積,進一步增加產能。    推動配套本土化上再發力。在全面帶動現有配套企業發展的同時,三一重起今年新增寧鄉本土配套企業5家。“把大部分配套做到50公里范圍之內,就有更多精力把其他事情做好。”孫新良表示,包括發電機、電子產品等配套在內,希望有更多高端配套企業落戶寧鄉。
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